Het nut van een degelijke voorbereiding

Google, Bing, Twitter, LinkedIn, niets nieuws, kennen we en gebruiken we allemaal. Helaas hechten velen onvoldoende waarde aan de informatie die te vinden is op internetsites van bedrijven. Terwijl die informatie juist een hele grote voorsprong kan geven.

Lees verder

Het nut van een interessante opening

In de vorige uitgave van deze nieuwsbrief hebben we laten zien welk positief effect een terdege voorbereiding op het acquisitiegesprek kan hebben. Deze keer nemen we de ‘volgende etappe’ onder de loep’, De Opening.

Lees verder

Poortwachter

Meer en meer bedrijven hebben een no-name policy of verbinden geen acquisitietelefoontjes door. 'Stuur maar een email naar het algemene adres' is dan de reactie die de telefoniste geeft. Toch is dat geen reden om het op te geven en niet meer koud te bellen. Met de juiste benadering maakt u een grote kans alsnog langs de telefoniste te komen.

Lees verder

Bezwaren weerleggen moeilijk? Hoezo?

Verkopers, Sales Trainers en doorgewinterde acquisiteurs zijn het er allemaal over eens: een van de grote struikelblokken in sales is de omgang met bezwaren. In alle aangeboden sales trainingen vormt het leren omgaan met bezwaren een belangrijk onderdeel, de Internetfora staan vol met blogs en artikelen met tips en trucs om die bezwaren aan te pakken.

In de trainingen die wij verzorgen komt het omgaan met bezwaren niet aan de orde.

Wij hebben zelf namelijk helemaal geen problemen met bezwaren, we komen ze niet tegen.

Lees verder

Waarom is de SPIN® methode zo succesvol?

Succesvol zijn in complexe verkoop trajecten, vraagt om een specifieke benadering die zorgt dat de waarde van uw oplossing duidelijk zijn. Allereerst door het stellen van vragen in plaats van uw product 'op te dringen'.

Lees verder

Salestraining met nadruk op langdurige coaching

Voor iedereen die de keuze maakt acquisitie in eigen beheer te doen heeft Sales Plus een modulair trainingsprogramma opgezet. Een training waar u écht verder mee komt dan alleen een ochtendje luisteren naar wat theorie. Wij coachen u gedurende minimaal 6 weken op een persoonlijke en stimulerende manier en zijn uw (vriendelijke!) stok achter de deur.

Lees verder

The money is in the (database) list

Ondernemers delen meer en meer hun kennis met iedereen die het horen wil. Doordat geïnteresseerden zich aanmelden voor nieuwsbrieven, White Papers en blogs in een opt-insysteem is het gemakkelijk om een lijst namen en adressen te verzamelen. Maar hoe bouw je die lijst nu verder uit; hoe beheer je de lijst?

Of (belangrijker...) Hoe haal je het (potentiële) geld uit de lijst?

Lees verder

Testimonial: Van Daalen en Partners

Op het moment dat ik met Jaco van Daalen (www.vandaalen-partners.nl) spreek, krijg ik het bericht dat Sales Plus zojuist de 70ste afspraak voor hem heeft gemaakt. Jaco is zelf ook verbaasd en onder de indruk. 'Dat het al tegen de 70 liep had ik niet in de gaten. Wat ik wel weet is dat ik er een hele serie nieuwe klanten aan over heb gehouden. Het is zeker een succesvolle samenwerking.

Lees verder

Testimonial: SPX Delair: Focus op de klant en niet op je eigen verhaal

Enkele maanden geleden heeft Michel de Jong, Customer Service Coordinator bij SPX Delair het Sales aan Z trainings- en coachingsprogramma gevolgd. Michel: ‘Ik pluk er, letterlijk, dagelijks de vruchten van.’

Lees verder